Categoria: Vendita
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Impossibile trovare due venditori che vengano remunerati nello stesso modo. A volte, questo match è difficile anche se i due venditori che prendiamo in considerazione lavorano nella stessa azienda. Gli imprenditori, spesso e volentieri, cercano escamotage o formule astruse per avere il maggior risultato con il minore investimento. Comprensibile, ma non quando parliamo dei venditori.…
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Ancora oggi, rivolgersi a un consulente aziendale esterno è per molti imprenditori motivo di imbarazzo. Spesso ci si risolve a professionisti come noi quando è troppo tardi, quando il problema è già bello che avviato, quando le difficoltà si stanno accumulando. Se ci fossero meno pregiudizi e si capisse davvero che chiedere aiuto non è…
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Il marketing è un’attività che spesso viene sottovalutata in molte aziende. Questo è un errore grave che può costare molto caro in termini di perdita di opportunità di mercato, di riduzione della competitività e di soldi, per toccarla piano. Il marketing è una priorità e dovrebbe essere considerato tale nelle strategie aziendali. Il marketing ha una…
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Spesso ci troviamo a discutere dell’argomento vendite con i nostri clienti, con imprenditori, con chi frequenta la palestra. Quando diciamo che il reparto vendite è quello più importante all’interno di ogni azienda, inizialmente ci guardano tutti con la faccia perplessa. E forse è questa la domanda che dovremmo porre a tutti per spiegare meglio ciò…
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Io sono una cliente esigente. Quando ho bisogno di un servizio o di un prodotto cerco il meglio. Come? Internet, chiedo alle persone che conosco…Insomma, mi informo.Lo faccio per due motivi: il primo è che sono una persona curiosa e mi piace imparare cose nuove ogni giorno, anche se apparentemente insignificanti e poco utili, il secondo…
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Ogni volta che devo programmare un’attività, pianificare un lavoro, suddividere in tappe intermedie il raggiungimento di un obiettivo, mi trovo a considerare diversi aspetti, quali: la valutazione delle opzioni e la capacità di adattamento mia o delle persone coinvolte. Pianificazione di un‘attività: suddivisione in piccoli step Quando si è ben definito l’obiettivo da raggiungere, la cosa principale da fare è suddividere il percorso da compiere in piccoli step, facilmente individuabili…